Como calcular preço de venda, margem de lucro e markup
Preço de venda não é custo mais um chute: é o valor que cobre o custo do produto, as taxas e os impostos e ainda deixa o lucro que você quer. Muita gente confunde margem com markup e acaba cobrando menos do que precisa. Este guia mostra a diferença, as três fórmulas que você precisa e um exemplo completo com números.
Margem e markup não são a mesma coisa
Margem de lucro é a parte do preço de venda que sobra como lucro: margem = (preço − custo) ÷ preço. Markup é o quanto você soma ao custo para chegar ao preço: markup = (preço − custo) ÷ custo.
Como a margem usa o preço no divisor e o markup usa o custo, o markup é sempre maior que a margem para o mesmo produto. Um produto com 50% de markup tem margem de cerca de 33%, e não de 50%.
As três fórmulas
- Preço a partir da margem desejada: preço = custo ÷ (1 − margem). Para 40% de margem, divida o custo por 0,60.
- Preço a partir do markup: preço = custo × (1 + markup). Para 60% de markup, multiplique o custo por 1,60.
- Preço com taxas e impostos: preço = custo ÷ (1 − margem − taxas − impostos), com todos os percentuais incidindo sobre o preço de venda.
Exemplo passo a passo
Um produto custa R$ 40,00 e você quer 40% de margem. Preço = 40 ÷ (1 − 0,40) = 40 ÷ 0,60 = R$ 66,67. O lucro é R$ 26,67, que é 40% de R$ 66,67. O markup desse mesmo produto é 26,67 ÷ 40 = 66,7%.
Agora imagine que, do preço de venda, saem 5% entre taxa de pagamento e impostos. Preço = 40 ÷ (1 − 0,40 − 0,05) = 40 ÷ 0,55 = R$ 72,73. Se você mantivesse os R$ 66,67 do exemplo anterior, a margem real cairia para 35% depois das taxas.
O que entra no custo
- O preço que você pagou ao fornecedor.
- O frete e as taxas de compra, rateados entre as peças que vieram.
- Embalagem, quando for específica daquele produto.
- Não esqueça de revisar o custo quando o fornecedor reajustar: o preço antigo pode já estar abaixo do necessário.
Como o Facilita ajuda a manter a margem
Você cadastra o custo e o preço de cada produto, e o sistema usa o custo da mercadoria em cada venda para calcular o lucro bruto e o resultado do mês. Ao registrar uma compra, o frete e as taxas são rateados no custo de cada peça (plano Pro). Na análise de produtos por lucro e margem dos relatórios, você vê o que rende mais e o que rende menos (plano Pro), e o Copiloto avisa quando algum produto está sendo vendido abaixo do custo. Veja também fluxo de caixa e DRE.
Em qual plano está
O cadastro de custo e preço está em todos os planos, a partir do Starter (R$ 17,90/mês). Compras com rateio de frete, relatórios de lucro e margem e o Copiloto fazem parte do plano Pro (R$ 49,90/mês). O teste é de 30 dias grátis, sem cartão, e qualquer plano abre com todos os recursos do Plus liberados.
O que o Facilita não faz
Ele não sugere o preço sozinho nem calcula tributos do seu regime. A fórmula é sua; o sistema mostra, com os seus números, se o resultado está saindo como você planejou.
Teste por 30 dias, com tudo liberado
Qualquer plano abre com todos os recursos do Plus nos primeiros 30 dias. O cartão fica cadastrado no Mercado Pago, mas nada é cobrado durante o teste, e o cancelamento é feito a qualquer momento, sem multa.
Perguntas frequentes
Qual a diferença entre margem e markup?
A margem é calculada sobre o preço de venda e o markup é calculado sobre o custo. Para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem.
Quanto de margem devo ter?
Depende do seu segmento e das suas despesas. O ponto de partida é cobrir o custo, as taxas, os impostos e as despesas fixas, e ainda sobrar lucro. O DRE mostra se isso está acontecendo.
Preciso incluir a taxa da maquininha no preço?
Sim, se você quer manter a margem. A taxa incide sobre o preço de venda, por isso entra no divisor da fórmula.
O sistema calcula o preço por mim?
Não. Você define o preço; o sistema mostra o lucro e a margem com base no custo cadastrado.